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似水流年

加油站的生意

时间: 2008.02.19 11:28:00

加油站一直是块肥肉，但是很多人面对着这块肥肉不知道怎么下嘴。

号称“竟然如此好看”的《竞报》一直在加油站免费送报纸，但总是有一搭没一搭的，有的加油站有，有的加油站没有，我固定去的几个加油站，只有一个送报纸，有天还给我送了份几天前的报纸，可见“竟然如此好看”的《竞报》“竟然如此搞笑”。
这样的送法对《竞报》有什么好处，我实在是看不出来。

我有个好朋友，一直爱折腾，后来和人一起做了一本杂志，叫《加油站》，在加油站免费送，靠广告赚钱。
送杂志比送报纸更靠谱一些，因为杂志留存时间长，也适合广告投放。
但依然搞笑的是，我只见到过一本他自己送给我的，上面还免费给我们公司登了个广告，在加油站，没见过。

今天又看到了另外一个围绕加油站的模式：
龙杰网大公司在加油站针对97号和98号加油者免费送一张名叫一路听天下的CD，（97号油和98号油这两种贵族汽油一下子就将顾客区分了开来，针对的是所谓的高收入者名贵车的车主），里面包含了音乐、曲艺等时尚节目，很适合车内播放，当然，捎带的，你还得听听广告。
这家公司2006年推出这项业务，2007年已经实现赢利，同时该公司还得到了美国一家风险公司的风险投资。

目前该公司已经和中石油和中石化签定了5年的排他合作协议，其使用的作品版权也全部是购买正版作品，而这个渠道，也同时成为了众多唱片公司打新歌推新人的渠道。
龙杰网大本来的思路是把畅销书录成CD，免费送给车主，可是经营了一年，亏损地厉害，结果大家退回来，把复杂的事情简单化处理了一下，一下子就成了。

很多创业者都在按照固定思路寻找经营模式，有时候，模式就摆在那里，稍微一转身，你就能看到一个全新的世界，比如，龙杰网大的一路听天下。

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